为什么工程机械企业都是通过代理商销售？怎么不直接卖给用户，这样不是可以节省很多中间费用么？为什么工程机械企业都是通过代理商销售？怎么不直接卖给用户，这样不是可以节省很多中间费用么？
1、为什么工程机械企业都是通过代理商销售？怎么不直接卖给用户，这样不是可以节省很多中间费用么？
不是所有工程机械企业都是通过代理商销售，也可以厂家直接销售。 只是厂家直接销售和通过代理商销售只能选其1，选了代理商销售，就不能选择厂家直接销售。
2、为什么工程机械企业都是通过代理商销售？怎么不直接卖给用户，这样不是可以节省很多中间费用么？
代理商有关系，省下了许多公关费用。有些回扣什么的事也不用自己出面。和中间费用相比来说，工程机械企业通过代理商销售还是赚的。
3、工程机械制造商如何理性判断代理商风险
1、了解代理商的公司治理能力 1.股东结构——股东人数，从业经验，股权比例的分配，股东间的沟通与决策方式，实际控制人等涉及公司顶层权力机构的问题。 2.决策机制、组织架构——公司对1般性事务、重大事务的决策流程与机制设计，制度化还是随机性，1言堂还是集中研讨会议决议;公司高中低的组织架构是否合理稳定，功能设置有序合理，这里需要强调的是，组织架构看似都有，但却大不同，有的公司随着年限的增加，早已经不是原来的架构，而且新旧组织架构交织在1起，条块不清晰，组织混乱。 3.运营资本——初期运营资本，历年来的资本积累等，是否有增资扩股或转移资金的计划。 4.其他投资——主要指股东们非主营业务投资，泛指所代理品牌工程机械以外的投资情况，投资数额，经营状况，经营成本等。 5.资产状况——针对公司、股东个人、担保人的资产状况了解，货币资产，负债与应收账款，固定资产情况，不动产等的情况; 6.高层、骨干的稳定性——任职年限，岗位的薪酬设计，收入满意度，对职业成长的关注度，阅历背景，实务经验积累等。 7.主要管理人的行事风格，对工程机械行业发展的认知度，对所代理品牌的认同度
2、基础性文件、日常往来文件的签署、确认、履行及变更等 1.作为基础性法律文件的代理合同签署、履行情况——需要从法律技术专业评估，主体问题、担保、权利与义务的落地，涉及变更内容的，是否确实办理有关具有法律效力的手续。 2.日常往来文件的合法合规、准确度、及时性问题——存货、数据对账、双方的往来结算确认、回购、以旧换新、各项商务政策的执行与确认等。 3.担保责任的有效性与可执行性——担保责任是否有效，是否具有可执行性，是否能够覆盖代理商所应该承担的风险，则需要从法律角度客观分析。
3、债权管理体系运营水平如何 1.债权骨干——债权骨干需要专业的综合性素质，有没有?综合性素质涵盖法律、财务、营销、社会阅历等等;骨干对自身收入满意度和团队领导力、影响力有没有基层的债权管理人员对骨干的负面评价有没有? 2.信审考察——销售与信审矛盾冲突存在与否?信审形同虚设还是过于严厉导致与销售关系激化?信审和签约中，合同签署合规性，资料的存档保管能力等。 3.日常监控——对客户的还款养成的制度设计如何?流程制度的可执行力如何?对客户逾期的敏感度、操作处置预案如何?内部管理、沟通机制等。 4.风险处置——对严重逾期和潜在严重问题的客户，是否有强有力的解决方案和控制流程。 5.数据流——数据汇总统计，有几本帐?是否真正确实做到了以财务数据为中心。 6.2手机处理——2手机处理，是否快速、手续是否齐全，是否存在因人为因素导致拖延处理的问题等。 7.人员绩效——绩效设计是否合理，并且有明确的指引性，有明确的目标管理。 8.债权管理成本支出——是否有合理的成本支出预算和预算控制。 9.逾期数据分析——总体公司预期数据汇总是否全面及时，分析是否有专人处理，并时刻保持动态的反馈。
4、掌握3大核心信息的程度 1.终端客户信息——终端客户的基础信息，信审的基本资料，合同履行的业务信息等。 2.客户往来账务情况——客户实际还款的财务明细，往来的账户及催收数据。 3.代理商截留、挪用货款情况——代理商因各种原因，已经发生或可能会发生的截留、挪用货款情况，及具体明确的用途。
4、优挖工程机械未来盈利模式
【热销机型】
1、1吨至3吨会成为1种主流并且火爆1段时间，且成为小挖机型主导销售市场。
2、6吨挖掘机还会呈现1种暴涨期，并且各个工厂以及代理店会在这部分市场中出现大招；竞争激烈。
3、轮挖市场是1个未来的趋势，尤其是北方；这种市场的便捷行走以及高性价比的方向得到用户的认可。
4、20吨级挖掘机会取代30吨的挖掘机，并且销售会呈现出激烈的竞争；尤其是日系和韩系的竞争。
5、大型吨位的挖掘机销量至少要有3年以上的下滑期；比如：50吨以上的挖机。
6、2手设备会超过新机设备的销售，且比例是2：1的比例；就是2手设备的销量会更大。【客户分析】
1、农村将会是1个主导市场，并且现在已经在逐渐的呈现。
2、客户的购买将会更加的理性；销售人员反而更急功近利，在成交上反而不那么理智。
3、6吨以下的挖机全款购买的客户将会逐渐增多，并且客户质量还会更好。
4、大鱼吃小鱼将会到来。个体将会转变成团体作战租赁方向。大老板不会再养挖掘机，更多的是转为包工程分给小个体老板，提取分红利润。
5、3线城市会呈现销量的高峰期，部分2线城市也会有1段小的高峰期。【市场分析】
1、小的代理商将会被工厂取代形成直销，大的代理商将会缩水，并且1度靠配件为生。
2、展会将会是1个过去时代，不会再有那么盲目的展会促销形式。
3、2手设备将会是最近几年内的1个暴涨红利时期，主要机型体现在6T、20T、30T3种机型；尤其是30T挖机，在性价比上更加有优势。
4、滑移装载机会出现小幅度销售增长期，并且很多政府单位的用量会增大。
5、产品的细分将会出现1个更加精细的细分市场。
6、服务将会成为整个行业的弱点，尤其是这两年市场低迷期；并且维修人员将会逐渐的被重视。
7、工厂直销模式会在近两年逐渐确定下来。
5、我是搞工程机械的，贷款买的挖掘机，现被代理商拖走了，怎么办
但是走的是按揭还是信誉融资？被拖原因是没有按时还款？如果这样的话需要跟代理商沟通.1是把欠款还掉.而是找人担保.如果是把GPS拆掉那就麻烦啦.请问你是哪里？我也是搞工程机械的.我看看认识不认识.认识帮你打个招呼。
