怎样在挖掘机行业中发展起来？怎样销售好挖掘机

1、怎样在挖掘机行业中发展起来？

新常态。 近年来，随着我国经济的高速发展，挖掘机产业实现了快速扩张，前瞻产业研究院《2016-2021年中国挖掘机制造行业产销需求与投资预测分析报告》指出：2009年销量同比增长21%，2010年同比增长78%，2011 年全年销售量达到有史以来最高值

17、6万台，同比增长6%，行业规模以粗放的增长方式急速扩大。但自2012年以来，销量急剧下滑，2012年销量同比下降34%，2013年同比下降3%，2014年1~9月累计销量较2013年同期相比下降

15、3%，整个行业全面进入了低速增长的新常态。 其次是结构调整的新常态。挖掘机械行业持续低迷，迫切要求化解产能过剩的深层次矛盾，在市场倒逼下，制造企业正加速自身转型升级的步伐。 第一，在产品。

2、怎样销售好挖掘机

首先要坚守承诺，保证服务质量，像徐工挖掘机的销售队伍多学习！！！！

1、在买挖掘机以前蓟县代理口头承诺大臂二臂如有断裂终身包换。(现在他们不承认当时说法，因为没有书面向协议。）

2、徐工的天津代理玩协议游戏（抠字眼）让用户无话可说，当时大泵漏油，问题客户同意徐工做出油品补偿，大泵相当于出保，如大泵再有任何问题均由客户自己承担。（用户只是普通百姓法律意识浅）而他们的协议是此挖掘机已经出现的现有故障及以后再出现的任何故障均由客户自己承担。（当时确实没有看内容潦草签下）难道徐工就这样和用户玩字眼游戏把用户的质量保障置之度外吗？

3、徐工的仪表显示器土以灌满这到底是仪表的内在质量问题还是徐工的仪表只能用一千多小时？（工作时长显示一点都看不见了，这也可能是产品严重。

3、挖掘机怎样快速找到活？

在你挖掘所在地的地方，比如矿山当地挖机集中的地方，适量的做些广告。向业内人士多投名片。建议您找个好驾驶员，驾驶员的活好，也能给您带来生意。最主要的还是多跑市场，多了解市场信息。时间久了知名度就上去了，生意也就多了。

4、怎样销售挖掘机

努力跑市场，看见哪里就挖机就上去递名片。争取要到挖机老板的电话，然后回来多多跟他们联系。过年过节发发短信。 留心工地附近的墙面，有些出租挖机的电话，那也是你的客户，你也可以帮他出租。 上网不失为一招，只要出租的，询价的，一般都是潜在客户。 多向公司老业务员学习，方法在嘴上。 选一个好的品牌吧，这个行当前景很好的。

5、挖掘机销售技巧

我也是转载别人的，希望对你有帮助 挖掘机不同于一般产品，一者购买者购买挖掘机的出发点是作为一种生产资料去赚钱的，因而能否赚到钱是其考虑的第一因素；二者挖掘机是高价值产品，因而在购买者在确定是否购买的时候要考虑很多其它方面的因素。所以，客户并不会象购买其它消费品或生活用品一种只需要作出简单判断之后即可作出决定。因而，对于一位挖掘机销售业务员来说，与客户的交往接触与交往是非常重要的工作。 本文将简单介绍一下挖掘机销售业务员如何才能做好客户接触及拜访方面的工作。 一．客户接触流程

1、客户信息收集 客户信息的收集是与客户接触的前提，因而平时业务员最主要的工作之一就是收集客户信息。获取客户信息的途径一般有：自己走访、朋友介绍、挖掘机老。