挖掘机销售技巧

1、挖掘机销售技巧

我也是转载别人的，希望对你有帮助 挖掘机不同于1般产品，1者购买者购买挖掘机的出发点是作为1种生产资料去赚钱的，因而能否赚到钱是其考虑的第1因素；2者挖掘机是高价值产品，因而在购买者在确定是否购买的时候要考虑很多其它方面的因素。所以，客户并不会象购买其它消费品或生活用品1种只需要作出简单判断之后即可作出决定。因而，对于1位挖掘机销售业务员来说，与客户的交往接触与交往是非常重要的工作。 本文将简单介绍1下挖掘机销售业务员如何才能做好客户接触及拜访方面的工作。 1．客户接触流程 1.客户信息收集 客户信息的收集是与客户接触的前提，因而平时业务员最主要的工作之1就是收集客户信息。获取客户信息的途径1般有：自己走访、朋友介绍、挖掘机老。