刚开始做工程机械配件销售员怎样学会去找客户? 怎样,请问工程机械设备销售怎么去寻找客户，怎么去沟通？

1、刚开始做工程机械配件销售员怎样学会去找客户? 怎样

1、要了解本地或本省的所有使用工程机械的单位，可以用一个小本子将这些企业的名称、地址、电话、工程机械的数量、负责管理的部门、联系人、购买设备的时间，大修周期、配件明细表等详细的记录下来。

2、与上面的方法一样，将各种配件的供应商都记录下来。

3、以上这些工作要充分利用网络的功能。

4、接下来就可以按图索骥的去找这些企业，当然要充分的利用自己的社交经验。

2、请问工程机械设备销售怎么去寻找客户，怎么去沟通？

工程机械这个行业已经进入了相对稳定的成长和发展阶段。新开发的客户对新手来说不太容易，我倒是给你个方法，从已有的老客户入手，顺藤摸瓜。 每一个客户是不一样的，没有一种找客户的方法适用于所有行业的市场。我们要分清客户的类别，设备所有者还是购买者，是经理还是操作者；是现有客户、目标客户还是潜在客户；是政府客户、国营企业、大型承包商还是自买自用客户；客户关心的是产品的价格、性能、生产率还是声誉；客户购买设备是用于采矿、挖掘、重型建筑还是一般建筑等，这些问题都必须弄清楚。 如果做本地市场的，挨个去跑还容易，如果全国范围的开拓，你就得先做做市场研究了。 比如按产品分析，这里就举个例子吧，如果把国内装载机市场分类，第一类为资源型市场，主要集中在新疆、内蒙古、山西、四。

3、想买台挖掘机，去工地揽活，不知道赚钱不？

挖掘机工程发展前景较为不错。 从各子行业来看，工程机械2013年前2个月的销售产值为6

36、96亿元，同比增长-

12、59%，增速较2012年下滑约14个百分点；国内机床工具行业销售产值为110

7、23亿元，同比增长

11、34%，增速较2012年回落约1个百分点；国内重矿机械行业销售产值为135

1、76亿元，同比增长

9、73%。 尽管这两年来我们对经济转型程度和持续时间之久仍远远超出我们的预期，未来我们仍将在这艰难转型的大背景下努力寻找那些具有活力的新领域和具备持续增长能力和增长空间的公司。维持行业看好评级，风险在。